交易鑫优配升学季催热“好运金” 小克重黄金饰品撬动考生和家长的情感消费

　　六七月是考试季，黄金饰品市场迎来了一股独特的消费热潮。各大珠宝品牌纷纷抓住这一契机，推出以升学考试为主题的黄金饰品，将传统的祝福寓意与现代时尚设计相结合，受到了不少考生和家长的青睐，成为近期黄金市场的一大亮点。

　　信息时报记者叶佳茵实习生郭淑琳

　　市场：

　　升学考试主题饰品走俏

　　近日，记者走访多家商场的黄金饰品专柜交易鑫优配，发现不少店铺推出与学业有关的主题饰品。这些饰品不仅设计精美，而且价格区间广泛，从几百元的小巧金珠，到上千元的手链、项链，满足了不同消费者的需求。

　　广州东山百货业务部经理戴崇业告诉记者，此类升学考试主题的黄金饰品，高考前的销量显著增长，受到不少考生和家长的喜爱和热捧。“下笔如有神、节节高竹节手链、金榜题名、幸运珠等有美好寓意的金饰，近期在我们的金饰专柜热销，购买的多是家里有考生的家长，也有长辈买给孙辈的，他们都是购买一些小克重的饰品，价位在千元左右，主要是取个好意头。”在店内选购的陈阿姨表示，今年自己的孙子要参加高考，希望买个“金榜题名”的金饰给孙子鼓鼓劲，黄金既能保值又有美好寓意，祝愿孙子能考上理想的大学。

　　记者从广百北京路店了解到，在高考、中考毕业季，店内的珠宝品牌精心推出了一系列寓意吉祥、独具匠心的设计产品，其中包括印有“金榜题名”“前程似锦”“高考必胜”“一举夺魁”“逢考必过、胜券在握”的手机贴；还推出锦鲤、鱼跃龙门、戴胜鸟、文昌笔、文曲星等造型的转运珠。搭配着象征幸运的元素、别具一格的手机绳等精致小巧又饱含深意；更有寓意深厚、价值不菲的金条，其上刻有精美的图案和祝福语，都是送给考生的珍贵礼物，承载着对他们未来的美好期许。销售数据显示，6月2日～6月6日，象征幸运元素的金饰商品单品牌销售额达到10万元。主要购买客群以家长和长辈群体为主，占比超80%；其次是亲友赠礼，消费场景集中于家庭内部赠礼，传递对子女的期许与情感支持。

　　小而美黄金饰品受青睐

　　当下，“文化彩头+轻量化”成为主流趋势。珠宝品牌针对年轻消费者偏好，推出小克重（1～3克）黄金手机贴、串珠等“小而美”的产品，单价低且设计时尚，价格区间从500元到3000元不等，满足不同消费者需求。3D硬金、珐琅工艺等新工艺顾客接受度高。黄金珠宝品牌通过文化赋能产品设计、精准锚定家庭情感场景，成功激活“升学经济”，销售呈现“考前爆发、轻量化主导、新工艺受青睐”三大特点。未来，小克重产品与IP联名款将持续吸引年轻消费群体。

　　在社交平台上交易鑫优配，升学季黄金饰品的热度也不容小觑。截至6月11日，抖音“高考黄金饰品”话题播放量达1.8万次，小红书“高考黄金”话题浏览量达到1.2万。一些分享和视频，展现了升学主题黄金饰品在情感传递上的特殊价值，也让更多人感受到黄金饰品背后的温暖与祝福。

　　分析

　　金价高企成挑战多元促销谋破局

　　在火热的升学主题饰品销售背后，黄金市场也正面临着金价高企带来的挑战。自4月16日黄金价格突破千元关口后，消费者的购买决策变得愈发谨慎。面对这一局面，商场也迅速行动，联动品牌在各节点时期推出了多重优惠活动。

　　东山百货在“618”到来之际，推出黄金首饰每克重直减85元的活动，还有硬金、银饰等8折，钟表8.5折优惠等。广州天河百货也在金价破千后，发动品牌举办优惠促销活动吸引客流，个别品牌更以非黄金类（如K金、玉器）低折扣来引导消费者选购，如千禧之星精选翡翠、18K金3.8折，镶嵌钻石2.5折；月底超级会员日核心品牌周生生精选黄金每克减至70元，谢瑞麟镶嵌金低至6折等活动吸引客流。

　　除了黄金饰品，钟表品牌也开启促销活动。广百股份旗下老字号、百年钟表品牌李占记，近期推出静音指针式石英表，上市时官方定价为208元，首发活动期间，特别推出166元惊喜首发价。“在智能穿戴设备盛行的今天，李占记深挖传统钟表技艺的现代价值，将百年积累的精密修表经验融入新品研发。此次推出的静音指针手表系列，以‘强静音、高精准’为卖点，兼顾实用性与设计感，助力学子专注备考，上市即引起年轻消费群体追捧，首日线上预售订单过百只。手表研发不仅是李占记拓展产品线的重要一步，更是非遗技艺与现代生活场景的创新结合。”李占记负责人说道。

　　“以旧换新”需求攀升消费决策更趋谨慎

　　金价上涨还带来了另一个市场变化——“以旧换新”需求上升。天河百货相关负责人表示，金价上涨后，品牌黄金“以旧换新”的顾客有所增加。个别品牌黄金“以旧换新”活动通过以克换克吸引顾客购买（此前黄金换黄金均需买大克数），如金至尊推出K金、铂金换购定价黄金的活动。最近也有顾客是以黄金百克换百克的“以旧换新”方式进行，据顾客反馈多数用在家人婚嫁需求上。“自4月16日黄金价格突破千元关口后，消费者的购买决策变得愈发谨慎，但该买还得出手买。”戴崇业说道。

　　记者在天河百货金至尊专柜采访时，一位店员表示：“现在金价比较高，客人明显比之前少了。顾客通常会选择与已有产品类似的款式进行更换，因为金价高，他们很少有购买全新产品的需求。不过，每天都有不少顾客前来询问‘以旧换新’的相关事宜。”该店员进一步解释，当前的高金价使得消费者在购买决策上更为谨慎，多数人更倾向于在价格回落时再出手。

　　天河百货方面表示，高金价对金饰消费产生了一定的抑制作用交易鑫优配，消费者对金价波动极为敏感，不少人选择持观望态度，导致消费延后或预算减少。

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